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Erfogreiches Direktmarketing an Adressen von Campingplaetzen


 
 
Geschrieben von Frank Bindmann am 25.01.2018
Tags: Beispiele Direktmarketing Firenadressen kaufen

Erfogreiches Direktmarketing an Adressen von CampingplaetzenAm Beispiel einer Direktmarketingaktion an Betreiber von Campingplätzen wird deutlich, wie auch preiswerte Marketingkampagnen sehr schnell den Point ob break Even erreichen können. Das Beispiel für diese erfolgreiche Direktmarketingkampagne liefert unser Kunde, Herr B. aus Brandenburg. Herr B. stellt in seinem kleinen Betrieb Energieverteilungssysteme für Campingplätze und Marinas her. Die kleinen Versorgungssäulen bieten die Möglichkeit der exakten Anrechnung für jeden Camper. In seiner Heimat Brandenburg sind die Energieverteilersysteme bereits mehrfach im Einsatz. Herr B. möchte nun seinen Kundenkreis auf Betreiber von Campingplätzen im gesamten Bundesgebiet ausweiten.

3784 Adressen von Campingplätzen für 99 Euro

Herr B. möchte die Betreiber von Campingplätzen direkt mit einem Werbebrief ansprechen. Dazu benötigt er die Adressen von Campingplätzen aus dem gesamten Bundesgebiet. Bei seiner Recherche nach aktuellen Adressen von Campingplätzen stößt er im Internet auf die Adressen von firmenadressen-discount.de. Hier werden die gesuchten Firmenadressen als komplettes Branchenpakt mit 3784 Adressen zum Preis von 99 Euro angeboten. Die Adressen können direkt nach dem Checkout an der Kasse als CSV Datei und Datei im EXCEL Format herunter geladen werden. Die durchweg positiven Kundenbewertungen überzeugen Herrn B. von dem durchaus auch preislich attraktiven Angebot. Er beschliesst die Adressen direkt zu kaufen. Die Bezahlung funktioniert problemlos über Paypal. Es hätten aber auch andere Zahlungsmöglichkeiten zur Verfügung gestanden.

 

Adressen der Campingplätze als EXCEl Datei

Herr B. erstellt mit Word ein Anschreiben für einen Serienbrief. Auf dem Anschreiben befindet sich eine farbige Abbildung der beworbenen Versorgungssäule. Die Abrechnung erfolgt durch einfachen Münzeinwurf. Die Datensätze mit den Anschriften der Campingplätze können direkt aus der gelieferten EXCEL Datei in den Serienbrief übernommen werden. Um die Kosten für einen externen Dienstleister zu sparen, setzt Herr B. darauf den Versand der Serienbriefe in Eigenarbeit durch zu führen. Diese Aufgabe alleine zu bewältigen erweist sich aber nach einigen Stunden als unmöglich. Im kleinen Drucker herrscht ständig Papierstau und irgendwann geht auch die Farbe im Drucker zur Neige. Herr B. beschließt daher kurzfristig einen ortsansässigen Lettershop mit der Konfektionierung und dem Versand der Werbebriefe an die Betreiber der Campingplätze. Um eine Dringlichkeit zu signalisieren gewährt Herr B. bei Bestellungen innerhalb der nächsten 4 Wochen einen Rabatt in Höhe von 10 Prozent auf Bestellungen im Onlineshop. Herr B. bietet jedem Betreiber der angeschriebenen Campingplätze an das System kostenlos vor Ort vor zu führen.

Hohe Responsequote der Campingplatzbetreiber sorgt für gute Umsätze

Herr B. hat als Versandzeitpunkt für seine Werbebriefe den Spätherbst gewählt. In dieser Jahreszeit geht die Saison auf den meisten Campingplätzen zu Ende. Tägliche Arbeiten, wie Platzpflege und entfernen des Herbstlaubes sind erledigt und es stehen Reparaturarbeiten an der festen Infrastruktur an. In diesem Rahmen wird oft auch die Elektroinstallation überprüft und gegebenenfalls ausgetauscht. Nach dem Versand der Werbebriefe wartet Herr B. gespannt auf die Reaktion der angeschriebenen Campingplätze. Die lässt nicht lange auf sich warten. Bereits nach kurzer Zeit kann Herr B. ein erhöhtes Besucheraufkommen im Online Shop verzeichnen. Bereits innerhalb der ersten Woche nach dem Versand der Werbebriefe gehen sogar die ersten Bestellungen ein. Im Laufe der nächsten vier Wochen kann er 48 Bestellungen verbuchen. Der durchschnittliche Bestellwert liegt bei einem Nettowarenwert von 880 Euro. Die angestrebte Responsequote von 2 Prozent konnte er damit zwar nicht erreichen, aber die Kosten für die Direktmarketingkampagne waren gut investiert. Herr B. möchte im nächsten Herbst auch die Campingplätze in Österreich und in der Schweiz anschreiben.

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Karl-Heinz K. aus Würzburg
schrieb am 18.10.2017 - 15:51

Unkomplizierte Auswahl der Altenheime. Ansprechpartner wären gut.
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