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Direktmarketingaktion begeistert Reitsportvereine


 
 
Geschrieben von Frank Bindmann am 21.02.2018
Tags: Firmenadressen kaufen Beispiele Direktmarketing

Direktmarketingaktion begeistert ReitsportvereineUnsere Kundin, Frau Simone H. aus Hessen, war schon als Kind von Pferden begeistert. Jede freie Minute nutzte sie, um zum nahegelegenen Gestüt, oder zur Pferdekoppel zu gehen. Highlight war das erste eigene Pferd, das sie im Alter von 9 Jahren von Ihren Eltern geschenkt bekam. Die Begeisterung für Pferde hat sie ein Leben lang begleitet. Nach ihrer Ausbildung als Einzelhandelskauffrau eröffnete sie zunächst ein kleines Ladengeschäft mit Reitsportbedarf. Anfang des Jahrtausends sprang sie auf den Zug des Versandhandels auf und gründete ihren eigenen Onlineshop für Reitsportbedarf. Im Laufe der Jahre wuchs das Geschäft stetig und sie bietet heute ein breites Sortiment an Artikeln rund um die Themen Reiten und Pferd. Für den Onlinehandel benötigte sie bei wachsendem Sortiment auch Lagerkapazitäten. Nachdem sie kürzlich eine neue Halle für den Versand in betrieb genommen hat, wollte sie bundesweit ihren Kundenkreis erweitern. Mit einer Direktmarketingaktion sollten alle Reitsportvereine in Deutschland angeschrieben werden. Der Kontakt sollte mit der Briefpost der Deutschen Post AG aufgenommen werden. Dafür sollten postalische Adressen von Reitschulen und Reitsportvereinen aus ganz Deutschland recherchiert werden.

Adressen von Reitsportvereinen bei Firmenadressen-Discount.de

Bei ihrer Recherche nach geeigneten Vereinsadressen von Reitsportvereinen stieß sie schnell auch auf die Adressen von Firmenadressen-Discount.de. Dort wurden die 2467 Adressen von Reitsportvereinen als Branchenpaket zum Komplettpreis von 129 Euro zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer angeboten. Die Datensätze mit den Adressen der Reitschulen werden für 69 Euro zzgl. Mwst. angeboten. Frau H. kann sich sogar jeweils einen Testdatensatz mit Musteradressen im EXCEL Format herunter laden. Die Daten scheinen aktuell zu sein und das EXCEL Format ist serienbriefkompatibel. Die Adressen können problemlos in eine Serienbriefdatei eingelesen werden. Frau S. erkundigt sich telefonisch bei dem Anbieter, wann die Adressen das letzte Mal aktualisiert wurden. Die Adressen wurden im Vormonat das letzte mal aktualisiert.

Die Direktmarketingaktion an die Reitsportvereine

Frau S. entschließt sich zum Kauf der recherchierten Adressen bei diesem Adressverlag. Die Adressen können nach dem Checkout im Onlineshop sofort als EXCEL Datei herunter geladen werden. Am PC entwirft sie ein Anschreiben, das die Reitsportvereine direkt ansprechen und zu einer Bestellung im Onlineshop animieren soll. Aus der Firmengeschichte entwickelt sie ein USP, das auf das Alleinstellungsmerkmal ihrer lebenslangen Pferdebegeisterung aufbaut. Dem Anschreiben soll ein Prospekt beigefügt werden, der die Bestseller ihres Sortiments zeigt. Um einen Kaufanreiz zu schaffen, gewährt sie einen Rabatt in Höhe von 10 Prozent, der bei Bestellungen innerhalb des nächsten Monats eingelöst werden kann. Den Prospekt lässt sie von dem beauftragten Lettershop drucken und zusammen mit dem Anschreiben an die gekauften Adressen der Reitsportvereine verschicken.

 

Hohe Responsequote sorgt für den Erfolg

Frau S. startet das erste mal in ihrem Leben eine solche Direktmarketingaktion. Entsprechend aufgeregt ist sie und wartet gespannt auf die Reaktion der angeschriebenen Reitsportvereine. Bereits wenige Tage nach dem Versand der Prospekte mit der Dialogpost der Deutschen Post melden die Mitarbeiter des IT Bereichs ein erhöhtes Besucheraufkommen im Onlineshop. Der Rabatt, der nur innnerhalb einer Frist gewährt wird, hat sich bewährt. Er scheint den Verkauf anzukurbeln. Insgesamt gehen nach dem Versand der Prospekte 31 Bestellungen bei dem Versand für Reitsportartikel ein. Der durchschnittliche Warenkorb hat dabei einen Nettowarenwert von 172 Euro. Der point of break even ist somit längst überschritten und die Direktmarketingaktion hat sich voll und ganz gelohnt. Frau H. baut jetzt darauf, dass einige dieser Neukunden vielleicht zu Stammkunden werden.

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Karl-Heinz K. aus Würzburg
schrieb am 18.10.2017 - 15:51

Unkomplizierte Auswahl der Altenheime. Ansprechpartner wären gut.
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